第十四章 ：新的情报（3/3）

　　起来：“你好，我听说这里是有专门面向小摊贩的优惠活动是吗？”小姑娘眨着无辜的大眼睛，明显被这句话给问住了。挂机时间长达一分钟，一度让陈舟以为，自己是不是走错了地方。忽然，对方点头如捣蒜：“有的！先生，有的。”搞得陈舟有点不不找头脑了。他不得不跟对方提前说明：“我就是个卖包子的，可不是什么大客户啊。”小姑娘再次点头，“找的就是您这样的个体经营商家。”随后还叫来了自己的领导。“怎么了？”展销会负责人胡志龙，刚刚正在和他的客户们商业互吹。这些经营商和公司常打交道，过来参观，无非是想寻求更多优惠。而他们本次展览的目的，除了稳固已经占据半壁江山的本地市场。其实还有个目的，就是瞄准了下沉市场。经过一段时间的调查发现，小商户小摊贩的醋包，会以各种各样的形式，流向最终消费者手上。最常见的就是外卖赠品、打包带走的，小包装袋醋。做这个产品，利润不一定多大，但是，对品牌的宣传效果是极有帮助的。想起自己朴实的老总开会时说的——“就往包装上印个大大的logo，准行。”胡志龙非常认同。可是呢，他们销售部门面临的问题在于，添利的醋，通常都是由经销商售卖的。这里面利益关系非常复杂。以至于公司直掌握的零售渠道基本没有。更别提找小商贩了。想完成老总安排的任务，除非去宣传领醋送鸡蛋，那样还能找来一批大爷大妈滥竽充数......听到服务台在喊自己，王志龙向陈舟他们走了过来。“这位是？”服务台小姑娘介绍道：“这位是卖包子的陈先生。”王志龙催促小姑娘快去拿产品过来。随后清了清嗓子，对陈舟说道：“陈先生，我们这边有小袋装醋包，可以免费提供给个体经营者试用，您有没有意向合作一下？”“有的。”

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